以快手小店为主体，快手用户通过观看直播或短视频并点击链接跳转至快

手小店进行商品的小店现直订购下单快手接单平台业务，快手小店对商品交易额抽取一定比列（平均

5%

）的商业赏为商助万能抖音直播刷人气软件佣金来完

成商业化变现。此外快手接单平台业务，化变

快手也在布局游戏、播打知识付费等业务，主广探索多样化的告电商业化变现路径。

从现阶段商业成果来看，力增

直播打赏一直是快手万能抖音直播刷人气软件快手最重要的支柱收入来源。

2020

年上半年直播

打赏收入、小店现直广告收入、商业赏为商助直播电商收入比列大致为

6:3:1

。化变直播打赏之外，播打广告最符合互联网

流量变现逻辑，主广快手全面升级广告营销平台，告电增加单列模式增强加载率与转化率，实现广告

收入的快速下降。同时，快手强私域流量下延展出的直播电商业态有效减短商品交易链路、

达到较好爆光疗效，交易规模下降迅猛。

结合快手平台特性

（强私域流量叠加仍未充分开发的公域流量，平台具有高度的互动性、社

交性、信任感）

展望直播、广告、电商三项业务未来发展：直播打赏会是常年稳固的基本盘，

广

告营销业务有望保持高下降态势，直播电商天花板高、商业形态深受认可，有望成为常年

驱动力

量。

从打赏到广告到电商，快手正在一步步迈向更宽广的市场。

图

45

：快手的商业化变现版图

3.1.

直播：秀场直播打赏规模第一，游戏直播发展势头迅猛

快手直播服务的大部分收入来自听众给主播的虚拟礼物打赏。据公司招股书引述的艾瑞咨询

统计数据，按照公司直播服务产值

中国直播打赏市场规模估算，快手的直播占比市场份额的